tempo di lettura 3 minuti
Non è l’unico aspetto da considerare, e nemmeno quello fondamentale.
Ma il budget a disposizione è spesso lo scoglio più grande che ci troviamo davanti. È ciò che fa sembrare l’avvio delle vendite online una scalata in montagna.
Anche se può sembrare così, non lo è.
Con un piano accuratamente studiato, il budget diventa solo una delle variabili da gestire. Non l’ostacolo insormontabile.
Mettiamo però che, per te, sia proprio questo il problema principale.
Allora affrontiamolo.
Il vero costo dell’online
Quando si avvia un processo di digitalizzazione, il vero investimento iniziale non è il denaro.
È il tempo.
Sì, il tuo tempo.
Esistono moltissimi strumenti open source che permettono di iniziare senza sborsare un euro.
I social network, ad esempio, consentono attività organiche completamente gratuite.
Ma gratuito non significa senza costo.
Meno paghi in strumenti, servizi o automazioni, più dovrai compensare con il tuo lavoro.
E questo significa tempo. E nemmeno poco.
Se vuoi partire con zero budget economico, devi essere consapevole che dovrai allocare una risorsa precisa: il tuo tempo.
E dovrai investirla con metodo.
Organizzazione e metodo
Partire senza budget richiede:
Pianificazione giornaliera delle attività
Regolarità nelle azioni
Costanza nella produzione e nella comunicazione
Un piano marketing sostenibile e scalabile in termini di tempo
Perché all’inizio l’obiettivo è uno solo: farti conoscere.
E qui arriva la domanda.
Da dove partire?
Se parliamo di costo economico zero, il punto di partenza più accessibile sono i social.
Potresti obiettare che senza pubblicità sui social non vai da nessuna parte.
È vero, ma dipende da dove vuoi arrivare e in quanto tempo.
Se stai iniziando, non devi conquistare il mondo. Non devi parlare all’utente di Timbuktu.
Inizia da chi ti sta vicino.
Da chi ti conosce già.
Dal tuo territorio.
Dalla tua rete.
Usa i social come cassa di risonanza per raccontare chi sei e cosa fai, anche se non sono direttamente collegati al tuo settore.
Se vendi abbigliamento, elettronica o servizi, per partire non è obbligatorio avere subito un sito o affiliarti a un marketplace.
Puoi iniziare promuovendo i tuoi prodotti o servizi attraverso i social.
Non entro nel merito delle tecniche (è un tema che meriterebbe un approfondimento a parte), ma il punto è questo: parla di quello che fai.
Rendilo interessante.
Non serve fare “social vendita” in modo aggressivo. Serve raccontare. Mostrare. Coinvolgere.
Narrazione, contesto, utilità.
L’obiettivo iniziale non è vendere a tutti i costi, ma:
Suscitare curiosità
Stimolare domande
Generare interazione
Far nascere relazioni
Anche un semplice commento di congratulazioni è un primo passo.
Zero budget in euro, non in tempo
Come vedi, si può partire anche con zero euro. Ma non con zero tempo.
Studia.
Pianifica.
Organizza.
Il tuo tempo è il primo capitale che stai investendo.
E, all’inizio, è anche il più prezioso.
